Campanha de vídeo no Facebook: Resultados de uma campanha de Vídeo no Facebook Ads

Por que realizei essa campanha em vídeo no Facebook?

Fui convidado para participar de uma campanha de lançamento de um infoproduto através de um MasterClass com os produtores Henrique Ribeiro e Richard Herberts, do produto Afiliados 150º. Aceitei o convite na hora que fui convidado, pois conheço eles pessoalmente e sei que realmente entregam valor nos seus webinários, além de produzirem muito conteúdo para sua audiência.

Um MasterClass nada mais é que um webinário com várias pessoas entregando conteúdo de qualidade para a audiência. Como se fosse uma mesa redonda, onde todos que estão no webinário debatem e trazem suas melhores técnicas sobre os temas que são levantados.

150graus-masterclass

O convite foi na terça-feira, e o Master Class seria na Quinta-feira, dois dias seria muito pouco tempo para conseguir comunicar com minha audiência! Então eu tinha um problema …

 

O Problema: Como agir rápido?

Precisava agir rápido com minha audiência, não tinha tempo para realizar uma campanha tradicional de cadastros, para criar lista e relacionamento com essa lista, então resolvi testar uma campanha em vídeo e anotar tudo para apresentar os resultados de maneira fiel aqui no blog (já havia testado antes, mas nunca tinha anotado todas as métricas)!

A campanha rodou entre os dias 23/04/2015 e 24/04/2015, uma campanha de vídeo no Facebook para um público altamente segmentado!

Vamos aos detalhes:

  • Objetivo: Vender como afiliado do curso Afiliado 150º
  • Valor separado para investimento: R$200 (retorno mínimo esperado de 100%)
  • Prazo: 2 dias
  • Públicos:
    • Remarketing de visitantes do meu site
    • Tiro Laser da minha lista de email
    • Hiper Segmentação de possíveis afiliados interessados nesse produto
  • Público excluído: Hiper Segmentação de Alunos do curso Afiliado 150º

A hiper segmentação foi realizada através do LeadZapp Connect [link sem afiliação], o funcionamento dela é bem simples, você escolhe grupos do Facebook, captura todos os integrantes desses grupos e junta em uma lista que é formada como audiência personalizada dentro do Facebook, e para essa audiência personalizada você pode criar os anúncios que você quiser!

A lista total de pessoas, somando remarketing, tiro laser segmentado e hiper segmentação, ficou em 4700 pessoas.

Um público pequeno porém muito quente!

 

A Campanha de vídeo no Facebook: 

 

Essa é a campanha:Campanha em vídeo no Facebook

 

Alguns resultados para analisarmos:

  • Alcance: 2.829 pessoas (60% da audiência)
  • Taxa de cliques únicos: 4,868% (ótima taxa de cliques frente aos anúncios normais)
  • Cadastros: Dos 357 cliques tive 51 cadastros na lista (a pessoa quando clicasse no link acima foi direcionada para se cadastrar na minha lista)
  • Custo por cadastro: R$3,92 (Muito alto, mas considerando a expectativa de retorno não me preocupei em otimizar isso)
  • Visualizações: 1.617 (34% de toda audiência segmentada viu o vídeo)
  • Custo por visualização: R$0,12 (Semelhante aos resultados que atingimos com YouTube)

Aparentemente as taxas são altas, mas temos que lembrar que é uma campanha com foco em conversão, e que cada conversão poderia me trazer um grande resultado, que inclusive trato a seguir …

 

Retorno do “Teste” Campanha de Vídeo no Facebook: 

  • Vendas: Total foram 9 vendas únicas (entre boletos e compras aprovadas)
  • Retorno: Retorno do investimento de 1.729%
  • Multiplicado: 17 vezes sobre o investimento
  • Lucro: Lucro final da campanha: R$ 3.439,06

afiliados-150graus-retorno

 

 

Detalhes adicionais:

  • Parte desse resultado poderia ter vindo da campanha de email marketing que foi realizada em conjunto com essa campanha de vídeo no Facebook, porém a análise mostrou que dos 60 cadastrados na campanha (50 na campanha de vídeo), apenas 10 vieram da minha campanha de email marketing, e nenhum comprou pelo meu link.
  • No email marketing tive uma abertura de 25.6% e 2% de cliques, foram 46 cliques e 10 cadastros.

mailmarketing

 

Análise de resultados:

  1. Preciso me relacionar melhor com minha lista
  2. Tenho que “limpar” minha lista segmentada pessoas interessadas no trabalho como afiliados
  3. A campanha de vídeo no Facebook foi uma ótima escolha e trouxe um grande retorno em pouco espaço de tempo.

 

Comente agora o que você acha das campanhas de vídeo no Facebook, você visualiza vídeos no Facebook?

Sobre Leonardo Zanette

Sou formado em Matemática pela UFRuralRJ e Mestre em Informática pela UFRJ, onde desenvolvi minha pesquisa sobre Sistemas de Recomendação para reduzir a sobrecarga de informações das pessoas na internet. Com essa mesma ideia venho aplicando o remarketing que é considerada a evolução dos sistemas de recomendação. Um tema bem vasto que me apaixono cada vez mais a cada teste que realizo.

  • http://www.tecnicahotmart.com.br Felipe Dias

    Olá, gostei do site, dicas muito boas.
    Estou começando agora e para mim é muito bom.