Por que realizei essa campanha em vídeo no Facebook?
Fui convidado para participar de uma campanha de lançamento de um infoproduto através de um MasterClass com os produtores Henrique Ribeiro e Richard Herberts, do produto Afiliados 150º. Aceitei o convite na hora que fui convidado, pois conheço eles pessoalmente e sei que realmente entregam valor nos seus webinários, além de produzirem muito conteúdo para sua audiência.
Um MasterClass nada mais é que um webinário com várias pessoas entregando conteúdo de qualidade para a audiência. Como se fosse uma mesa redonda, onde todos que estão no webinário debatem e trazem suas melhores técnicas sobre os temas que são levantados.
O convite foi na terça-feira, e o Master Class seria na Quinta-feira, dois dias seria muito pouco tempo para conseguir comunicar com minha audiência! Então eu tinha um problema …
O Problema: Como agir rápido?
Precisava agir rápido com minha audiência, não tinha tempo para realizar uma campanha tradicional de cadastros, para criar lista e relacionamento com essa lista, então resolvi testar uma campanha em vídeo e anotar tudo para apresentar os resultados de maneira fiel aqui no blog (já havia testado antes, mas nunca tinha anotado todas as métricas)!
A campanha rodou entre os dias 23/04/2015 e 24/04/2015, uma campanha de vídeo no Facebook para um público altamente segmentado!
Vamos aos detalhes:
- Objetivo: Vender como afiliado do curso Afiliado 150º
- Valor separado para investimento: R$200 (retorno mínimo esperado de 100%)
- Prazo: 2 dias
- Públicos:
- Remarketing de visitantes do meu site
- Tiro Laser da minha lista de email
- Hiper Segmentação de possíveis afiliados interessados nesse produto
- Público excluído: Hiper Segmentação de Alunos do curso Afiliado 150º
A hiper segmentação foi realizada através do LeadZapp Connect [link sem afiliação], o funcionamento dela é bem simples, você escolhe grupos do Facebook, captura todos os integrantes desses grupos e junta em uma lista que é formada como audiência personalizada dentro do Facebook, e para essa audiência personalizada você pode criar os anúncios que você quiser!
A lista total de pessoas, somando remarketing, tiro laser segmentado e hiper segmentação, ficou em 4700 pessoas.
Um público pequeno porém muito quente!
A Campanha de vídeo no Facebook:
Essa é a campanha:
Alguns resultados para analisarmos:
- Alcance: 2.829 pessoas (60% da audiência)
- Taxa de cliques únicos: 4,868% (ótima taxa de cliques frente aos anúncios normais)
- Cadastros: Dos 357 cliques tive 51 cadastros na lista (a pessoa quando clicasse no link acima foi direcionada para se cadastrar na minha lista)
- Custo por cadastro: R$3,92 (Muito alto, mas considerando a expectativa de retorno não me preocupei em otimizar isso)
- Visualizações: 1.617 (34% de toda audiência segmentada viu o vídeo)
- Custo por visualização: R$0,12 (Semelhante aos resultados que atingimos com YouTube)
Aparentemente as taxas são altas, mas temos que lembrar que é uma campanha com foco em conversão, e que cada conversão poderia me trazer um grande resultado, que inclusive trato a seguir …
Retorno do “Teste” Campanha de Vídeo no Facebook:
- Vendas: Total foram 9 vendas únicas (entre boletos e compras aprovadas)
- Retorno: Retorno do investimento de 1.729%
- Multiplicado: 17 vezes sobre o investimento
- Lucro: Lucro final da campanha: R$ 3.439,06
Detalhes adicionais:
- Parte desse resultado poderia ter vindo da campanha de email marketing que foi realizada em conjunto com essa campanha de vídeo no Facebook, porém a análise mostrou que dos 60 cadastrados na campanha (50 na campanha de vídeo), apenas 10 vieram da minha campanha de email marketing, e nenhum comprou pelo meu link.
- No email marketing tive uma abertura de 25.6% e 2% de cliques, foram 46 cliques e 10 cadastros.
Análise de resultados:
- Preciso me relacionar melhor com minha lista
- Tenho que “limpar” minha lista segmentada pessoas interessadas no trabalho como afiliados
- A campanha de vídeo no Facebook foi uma ótima escolha e trouxe um grande retorno em pouco espaço de tempo.
Comente agora o que você acha das campanhas de vídeo no Facebook, você visualiza vídeos no Facebook?
